我这里说说我的经历给大家参考！一、我在十多年前和同事一起开了一家理疗养生馆，生意还不错，但是最后我们还是失败，原因如下：我俩都是在医院上班，没有亲自去管理这个店，我们只是招到人之后亲自培训技术，然后其他的事情都是请人打理后来，很多人在我们这里学了技术，懂行后就跑去其他地方上班了

    当然，管理不善是其中一个原因

    另外一个很重要的原因是那时候（现在也是）沿海的工资比较高，大家学会了技术呢，跑去浙江，广东那些地方的店里上班了(后来我都去了，哈哈)，所以呢，我们店里员工经常流失，如果有的顾客习惯某一位技师的手法，或者是服务，那么当这位技师走了之后，这个顾客就很难来了，所以我们的生意就越来越差了

    员工留不住，还产生了另外一些问题，比如说一般这种行业白天顾客很少，到了晚上，尤其晚饭后就会来一群群的顾客，我们的小店没这么多技师，一下子接待不了，长此以往，白天顾客少，晚上顾客多但接不了，顾客大量流失我们那时候又还上班，无心继续经营……

    这个小店得到的经验是：

    1、我这种草根创业开个小小养生理疗店，做项目，只要技术服务到位，挣点钱，生活还是可以小有盈余的

    2、但是，小店（一般刚开始是一两个人）做那种需要不停在一个人身上操作的项目是很被动的，比如推拿，1小时一个钟，就必须在一位顾客身上不停按1小时，这时候，来其他顾客我们不能服务，容易造成顾客流失！所以，小店不建议大家搞一直不停在一个顾客身上操作的项目！比如纯足疗、推拿、精油液压等。

    二、后来由于很想做多劳多得的事（也可以说利欲熏心，哈哈），我从医院辞职，曾经在浙江金华，自己开一间理疗工作室，这次我自己干（其间的种种经历这里不说了，重点是我这个草根，只懂技术不会拉投资，只能搞小规模，小打小闹）

    我那时候做的项目挺多，头疗足疗推拿刮痧拔罐火疗精油系列基本都上了，什么钱都想赚，哈哈

    后来发现，虽然项目多，但口碑大都来自于我的颈肩腰痛调理项目再后来，工作室生意越来越好，于是开始请员工，但是，很多顾客来了，还是只找我调理，一天下来，我累的够呛，他们没干几个活，其实，很多员工都很不错的，所以员工一般都干不长，后来，我自己的身体累出了状况，于是，关门，思考人生，瞧我这人，唉……

    这次经历的总结是：小店，人少，不能什么项目都做，虽然也能挣些钱，但是收费上不去，而且非常非常累，一定要聚焦到我们的优势项目上，搞差异化竞争，才有可能更轻松的挣钱！

    休整一段时间后，我想活得更轻松点，顺便去学习学习大老板怎么经营，直接去了一家比较大的养生会所应聘了技术老师其实，那时候我比较心虚因为一些项目我并不了解，只是我有中医学背景和开过店的经历，老板比较信任我

    现在想想也很简单，很多项目，就是在中医的基础理论上，套上一些新的技术或产品而已，我很快入门，触类旁通，只用了一个月时间，就胜任了这份工作（题外话）

    后来我又在这家会所嫁接了我的颈肩腰痛调理项目，与老板分成（虽然他吃肉，我喝汤，但是比自己搞小店轻松，赚得更多），我在这家养生会所呆了3年多，一直比较开心顺利，后来考虑小孩上学、父母和自己也都渐渐老了等问题，想回贵州老家发展……

    这次经历的总结是：我们每个人（尤其是草根，试错成本高），必须要先剖析自己，找到适合自己发展的方式，让自己挣到钱的机会大一点；

    如果有钱有资源可试错，格局够大，可以直接选择搞大生意（这个我没做过，不敢乱指点了，哈哈）

    对于我来说，只是在技术上有优势，资金、资源、经营管理、格局布局方面我都不行，只适合小规模的挣钱模式或者与强者合作模式，而且我现在侧重从网上拓展我的事业（这个以后说）

    三、根据以前的经验，现在我把我的颈肩腰腿调理项目，改良完善，调整到符合以下几个要求：

    1、不用一直在一个患者身上操作，我用了综合调理的方法，在切换操作程序的空当，有时间去接待其他患者，一个人可以同时服务5-6位患者

    2、不断加高我的技术壁垒～药包药酒和技术更新，强化差异化竞争，虽然现在，颈肩腰腿痛的市场大，竞争也激烈，但是像我这样运用综合疗法操作的不多见

    现在，我就聚焦这个项目，相当于开专卖店，省心、收得起费！目前来说，运营得还是不错，我打算努力加油再干几年，45岁以后，回乡下老家，过更清净、自由的生活，希望可以实现……